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隆力奇危险的网络直销:1台电脑1根网线 就能在家创业

2013年09月09日08:48|来源:第一财经日报|字号:

摘要:隆力奇正在“跑马圈地”广招代理商,然而部分网络直销员更热衷于发展下线,从而获得层层返利,网络直销模式被指游走在直销的边缘。

  隆力奇正在“跑马圈地”广招代理商,然而部分网络直销员更热衷于发展下线,从而获得层层返利,网络直销模式被指游走在直销的边缘。

  所谓“批发利润”,就是发展团队带来的好处。这缘于隆力奇复杂的奖金制度隆力奇的网商们来自五湖四海,但商务部直销信息披露系统显示,隆力奇获批的直销区域只有江苏省和云南省的部分地区

  “一台电脑,一根网线,就能在家创业。”如果类似这样的诱饵吸引了你的注意,通过附在文章结尾的QQ号码,很可能找到的是一家直销企业的经销商。

  《第一财经日报》记者顺着一篇“网络时代最简单赚钱方法”的文章联系这名“创业导师”后,才发现他是隆力奇的全职网商(直销企业通过互联网从事直销业务的人员)。不过令人好奇的是,这篇文章大谈网络直销相比传统直销有何优势,只字未提是哪家直销企业,具体又是做什么的。

  “我们不宣传公司,那太狭隘了,互联网上不同人需求很多,有人要产品我们宣传产品,但我们更多的是宣传一种事业机会。”隆力奇的资深全职网商张雯(化名)告诉记者。

  当安利、康宝莱、完美等外资直销企业抢占先机,早早地占据了传统地面直销市场,对隆力奇等这类拿到直销牌照不久的新进者,要在传统地面渠道分一杯羹,就要面临激烈的竞争和长久的积累。但是,他们发现了互联网这一尚存空白的领域,通过网络渠道“跑马圈地”,壮大自己的直销团队。这些自称从事网络直销的“网商”,深谙网络营销之道,懂得利用互联网优势定向传播信息,抓住不同网民的心理,吸引他们主动联系。

  网络直销,看起来是电子商务与传统直销的结合,但实际上,这些网商更热衷于在网上发展会员,从而获得“批发利润”。而比起传统的地面直销,网络直销更易钻法律空子,打擦边球。

  “别人来找你,不是你去找别人”

  张雯大学毕业后,从2005年就开始接触直销行业了。在她看来,在网络上做直销比传统的地面直销要容易得多,尤其是对于刚踏入社会,没有人脉的年轻人来说。

  “你如果接触过安利、康宝莱这些企业,就会明白,地面直销都告诉你‘那个残疾的人都能成功,你为什么不能成功?’那些老师会告诉你你能成功,但没有正面告诉你该如何成功。你在外面发单页、发名片,但是有多少人会认真看单页给你打电话?除非你在地面上非常勤奋,坚持不怕冷眼。”张雯说。

  而她认为,在互联网上是“别人来找你,不是你去找别人”。据她介绍,网上资源很多,每天至少有三五个人主动找到她,只要学会基本的运作,网络直销不需要人脉。

  那么,网络直销到底是如何吸引人主动咨询加盟的?

  据介绍,可以利用软件采集精准的目标客户,然后主动与他们沟通。在采集完精准目标客户之后,也可以利用邮件群发的方式对这些目标客户进行大量宣传,或者利用病毒式营销方法,让广告快速传播到整个互联网。又或者在一些QQ群、博客和论坛,或自建网站,发布能吸引不同人群的文章,最终目的是让他们看到后产生兴趣,主动上门咨询。而这些文章的模板、软件等都会在加盟后进行教授。

  宣传的内容也是多样的。例如,在居家、母婴论坛等家庭主妇常出没的地方宣称“全职太太如何兼顾家庭并实现社会价值”,在兼职论坛上表示“网络时代如何在家兼职”。

  “而一般主动在百度搜索到关键词的都是接触过直销行业,或是在地面直销失败想从头开始的,或是想从事直销行业但又不知如何入门的。对于这样的人群我们会分享做直销的经验心得,或者揭露这个行业存在的违规现象,然后告诉他们我们现在做的事情是安全又能赚钱的。一些人看到产生共鸣了或者认可我们的观念就会主动找上门来。”张雯告诉记者。

  这些直销网商深谙网民心理,认为人们总是倾向“自己找到的比别人推销给你的好”这种思维。在网络广撒“鱼饵”后,颇有“愿者上钩”的意思。

  不过,一旦与他们取得联系,他们就会不遗余力地介绍这种“事业机会”并让人加入他们的团队。而且这种“鼓动”往往是团队作战,网商会把前去咨询的人拉到他们的YY群(一种团队语音工具),和他更资深的上线做交流,同时还有团队其他成员在旁轮番上阵。

  与传统的地面直销不同的是,网络直销的培训、宣讲都在网上进行。隆力奇在呱呱(一种视频聊天室社区)上建立了专门的培训群,每天通过网络语音和视频进行培训。例如,针对刚加盟的会员有为期10天左右的封闭式“启航培训”,从基本如何使用QQ、YY等开始,到有人找上门来如何跟他沟通,此后每天上午有针对老会员的晋升培训,包括宣传课、产品课、沟通课、行业知识课。最终,就要把这些新会员训练成能通过互联网招募更多网商。

  什么最难又是最成功的?“就是把你的观念灌输给别人,把别人口袋里的钱放到自己口袋。”张雯说。

(责编:盖林讌)

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