赛先生:以地道美国STEM科学教育助力科教兴国

2018-06-05 16:35:08来源:海外网
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关于科学普及和科学教育的论调,相关政策条文相继被纳入国家教育战略规划。这种政府倡导和市场需求的大潮涌动,让中国的科普教育工作者倍感欣慰,也让多年从事STEM教育的创业者卢申彪激情满怀,在不断感触到国家政策宏观利好的同时,更觉责任重大。

创业缘起:无意中发掘到“蓝海”

STEM教育是教育类创业的新兴领域,也是风投资本近年来普遍看好的行业。在2017年第3季度的 96 起融资事件中,有 20 起属于素质教育领域,占比超20%。中泰证券数据显示,2017 年 STEM 教育市场规模为 1157.7 亿,2017-2020 年 CAGR 为 32.7%。

对于卢申彪来说,进入STEM教育创业圈,既有长期创业的资源和信心储备基础,也有市场环境的客观催动。而2015年,是卢申彪在采访中多次提及的时间节点。

2015年之前,卢申彪已在母婴类消费品领域有过3年的创业经验。2013年,卢申彪创立了Mali Home嘛哩屋,业务之一是代理海外益智教育类玩具在中国的销售,也正是这段经历,让他发现了国内家长对于STEM的渴求和热情。

“我们曾对国内以往的消费群体进行用户画像,结果发现,中外家长在玩具品消费习惯方面形成了两种文化极端。”卢申彪解释说,“美国家长注重‘Play to Learn’,所以‘聪明类玩具’深受其青睐,这类玩具让孩子在快乐的玩乐过程中培养起孩子数学、科学、工程、逻辑甚至沟通、协作等多方面的素养。而中国的家长则截然,他们更习惯给孩子购买一些IP类‘笨玩具’,偏向于玩乐文化。比如,家长给女孩子买芭比娃娃、迪斯尼公主,给男孩子买变形金钢、小汽车。”

基于此,卢申彪开始进行思考,并开始尝试触摸当代中国家长的心理认知。“中国的80后和90后儿时阶段,尚处在物质相对匮乏的时期,玩具对这个群体来说,也只是发挥了供其娱乐、排遣的功能。”

卢申彪分析认为,“到了80后、90后这代人开始为人父母时,孩子们的基本物质需求已经富足,对于玩具的功能需求已不单单是陪伴和玩乐。同时,素质教育的大趋势也倒逼着家长们改变传统方式,寓教于乐,在兴趣玩乐中让孩子获得学习成长。”

与此同时,越来越多的中国家长有意地去培养孩子的动手能力,书本之外偏重于让孩子向科学和工程领域尝试,STEM教育逐渐获得了中国人接受和认可,而与之匹配的国家政策也相继落地。2015年9月,在教育部印发的《教育部十三五规划纲要》中明确指出“要积极探索STEAM教育”。而在2017年教育部《义务教学小学科学课程标准》中,特别把STEM教育列入新课程重要内容之中。

诸多要素的叠加,让卢申彪意识到了创业窗口期的到来。

“我们首先一个明确的预感是:益智类玩具即将在中国迎来销售爆点。”卢申彪的判断,在中国玩具行业协会发布的数据报告中得以佐证,中国玩具销售每年的增幅在20%,而益智类玩具的增长却达到惊人的50%。

“从教育消费趋势来看,中国85后,90后的家长,越来越看重孩子的素质培养,因为眼界的开阔,他们了解到益智教育类玩具在孩子成长过程中的积极意义,同时中国二胎的政策也让益智类玩具在家庭中有了更好的互动和协作的基础环境。”卢申彪这样分析说,“当然,家庭购买消费力的提升也是一个重要前提。乐高在全球做到了每年近400亿人民币的规模,这几年在中国市场大幅投入,就是看中了中国消费者对于益智教育玩具消费的巨大热情和增长潜力。”

凭借Mali Home嘛哩屋在中国婴童行业领先的全渠道运营商优势,卢申彪和团队开始重点拓展与海外一线益智类教育玩具企业的合作,并通过多方努力拿到了美国Learning Resources、Knex、瑞士GEOMAG等十余个知名品牌的独家代理权,立志开拓潮头奔涌的中国市场。然而,卢申彪起初所认为的广阔“蓝海”,并不风正帆悬。

回顾2016年公司销售数据,卢申彪发现,他们花了很大力气进驻的线下KA渠道,最后销售仅占比公司全部销售的10%不到。经过多次复盘和总结,卢申彪发现了问题症结所在——销售场景不匹配。

“就跟手机数码一样,当其功能单一时,在普通商场就能购买。而当手机的功能不断增加时,必须要有特定的销售场景,有专业的使用引导和教育。”卢申彪说。

2016年12月,卢申彪敏锐地抓住了玩具销售行业的渠道升级机会,在上海虹桥开了第一家实体店,“区别于行业内的普通营业员,我们更倾向于请有早教工作背景的员工,能够更专业地向客户去介绍产品和理念。”

通过三个月的运营,卢申彪看到方向的正确性,但是通过与客户的交流又让卢申彪觉得还是未能解决根本问题。“玩具售卖出去只是第一步,即便是客户评价很好,但距我们想要通过益智玩具对中国孩子进行科学启蒙的目标还有距离。”

关于中美科学教育的差距,卢申彪深有感触。“拿益智玩具来说,美国家长非常注重将游戏与学习相结合的教育方式,也愿意通过自我学习首先去掌握这些玩具的功能,并主动陪伴孩子通过这类教具一起获得成长。而中国的大部分80后和90后家长,时间成本和学习能力都有限。即便是提供给了他们最专业的STEM教具,也未必能够充分利用和发挥出专业教具的价值。”

如何实现中国科教与美国的赶齐,让中国孩子得到良好的科学启蒙以及系统的科学素养培养,这是卢申彪在创业之初便不断追思的问题。

责编:季冉冉

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