提建设:银保需加强自身队伍建设向全能型发展

2018-06-13 11:56:32来源:千龙网
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《保险文化》:银保监合并对银保渠道有何影响?

提建设:主要有两大方面的影响:

其一,银保监合并为银保合作层次升级提供契机。

经过近些年的发展,银保双方合作经历了由初级阶段简单代理保险产品,到深化合作战略联盟,再逐步过渡到一体化、纵深化的三个不同发展阶段。

初级阶段,银行代理销售保险产品仅限于产品销售合作,关注点是业务代理规模和手续费收入,为客户提供的服务附加值较低,金融一体化和技能水平要求也低,监管相对容易。

战略联盟阶段,银行和保险在渠道和产品方面有深入的协同合作,强调对客户的增值服务,关注合作关系,实现三方共赢。

银保一体化,是以满足客户财富管理需求为中心,更注重市场培育和客户需求挖掘。

因此监管整合是为深化银保合作提供契机,减少一体化制度障碍。

其二,银保监合并促进银保渠道回归本源。

银保监合并对银保渠道亦是“保险姓保,回归本源”的促进。随着人口老龄化程度的提高以及养老金需求的发展,人们对风险的关注逐步从过去的死亡风险转向养老与健康风险,寿险业承保生存风险的养老金业务的需求将逐步增加,潜在需求较大。

《保险文化》:在银保监合并的大背景下,银保渠道将呈现一个什么样的新局面?

提建设:当前监管政策在公司治理、产品设计、投资管理等方面出台一系列文件规定,银保、个险的发展都面临发展方式的转变。我们知道个险依托的是公司自己的队伍,完全依靠自己的销售能力完成前端到后端一系列的工作;而银保则是依靠银行及公司双方的队伍相互配合,银行队伍做前端,公司队伍做后端,所以银保业务的产出主要是在银行队伍的手里。因此,短期内,银保和个险将并驾齐驱;长期来看,银保渠道空间巨大,大有可为。

银保未来将会借鉴个险的操作模式,但是也要结合银保渠道的个性化优势。比如在队伍管理方面,要向全能型发展。从当前政策导向及行业发展趋势看,单纯的卖简单的产品不能满足客户需要,银保渠道要想在在未来的业务中发挥巨大优势必须要依靠自身的建设,才能立于不败之地,才能在业务发展上具有话语权。

责编:耿佩

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