启信宝揭开中国互联网的全球化战略布局

2018-08-09 13:45:31来源:北国网
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在失去了原有的人口红利、市场空缺之后,我国互联网产业生态链已趋于饱和,产能溢出、缺乏市场成为广大互联网企业尤其是中小型互联网企业最大的难题。面对这一形势,互联网企业纷纷选择“出海”,将战略目光转移至海外市场。

数年前,猎豹公司在我国诸多互联网企业的联合“围剿”之下,主动跳脱国内市场的束缚,寻求海外领域的再发展。看似无奈之举的猎豹公司,却取得了极其巨大的成功,截止目前海外业务已占据其总业务的七成。这一举措也给我国互联网企业树立了标杆,一时间出海开拓市场成为其发展过程中最为重要的战略之一。从最初的智能硬件,再到软件类产品,包括O2O的单车、打车、外卖服务,极具中国特色的互联网产品正走出中国,迈向世界。

猎豹公司海外业务之一 数据来源启信宝

下文小宝将以中型互联网企业入手,分析目前我国互联网企业的出海战略:

1.有钱任性,用资本运作叩开海外市场的大门。

以北京三快科技有限公司(美团集团)为例,在我国市场需求大、低廉劳动力成本多的形势之下,迅速成长为我国最大的O2O企业之一。因此,美团将目光聚焦在了具有相类似特性的东南亚和南亚国家。当前,美团投资了两家海外公司,分别是印度最大的外卖平台 Swiggy 和印度尼西亚最大的在O2O平台 Go-Jek。Swiggy在今年2月8日完成了1亿美元融资,由腾讯的大股东Naspers领投,美团参投。而不包括此轮融资的资金在内,Swiggy此次估值约为6亿到6.5亿美元;Go-Jek以摩托车打车服务服务起家,之后进军外卖和支付等领域。据悉,Go-Jek最近可能会完成10亿美元融资,由腾讯等共同参与。

美团融资信息 数据来源启信宝

同样以投资战略进行出海的还有今日头条,几年前今日头条就开始了国际化进程,通过自建或收购的方式在日本、印度、东南亚、北美、巴西等地区进行扩张。比如,头条2500 万美元投资了印度最大的新闻聚合平台 Dailyhunt,随后控股了印尼的新闻推荐阅读平台 BABE。然后,今日头条头条再度吃下猎豹内部孵化的国际新闻资讯平台 News Republic和直播平台Live.me,一家全球化的内容分发平台雏形初现。

头条海外产品LOGO著作 图片来源启信宝

2.复刻经典,以成功经验带动展开海外市场运作。

2016年9月,一款名为抖音的短视频音乐软件横空出世,因其新颖的玩法、快节奏的娱乐模式,仅仅两年不到的时间在国内就吸引了2亿用户。而其迅速崛起的秘诀在于“传销式”的业务拉拢模式,每一个抖音的运营团队都需要从小咖秀、微博、musical.ly、以及艺术院校等各个领域挖掘“网红”和潜力用户,完成了最初的抖音计划启动。

而这套打法被复制到了海外战场,并在日本取得了成功,这个团队混搭日本本土员工和中国员工,主推抖音海外版Tik Tok。抖音首先搞定了拥有400万Twitter粉丝的艺人Kinoshita Yukina(木下优树菜)。据报道这次合作大概聊了6、7次才谈下来,日本的艺人事务所态度谨慎,需要在反复的谈判中让他们了解产品,并且展现合作诚意。

这样的方法无疑助力了抖音和网红们的互惠共赢,从网红自带的粉丝效益出发,抖音在海外迅速占领了市场,同时巨大的流量也推动网红进一步吸粉。相较于其他互联网企业首推将自身的业务推广至东南亚国家,抖音首选的日本作为攻略地则显得更为合理。日本作为发达国家拥有更为稳定的娱乐生态,主打“快、短、新”的软件文化也更适应快节奏的日本生活,可以说抖音在运营模式上的出海,获得了空前成功。

抖音于2016年注册商标 信息来源启信宝

3.打通线下,以实体店的方式导向海外市场。

除了攻占亚洲市场以外,集互联网,硬件、新零售于一体的“铁人三项公司”小米也将战局开拓到了消费水平相对较高、互联网体系较为成熟的欧美市场。能够在不断趋于稳定的欧美手机市场站稳脚跟,打破他国对小米刻板的低端、廉价印象,小米靠的就是实体店出海战略。

截至目前,小米已经在西班牙、法国和意大利开设了多家授权店,引导消费者进入实体店使用小米手机。通过这样的方法,能够有效驱动消费者更为客观、理性地接触品牌,并了解到产品本身,再搭配导购员的讲解和分析,如此运作模式下成功打入海外消费市场。

小米融资信息节选 数据来源启信宝

在小宝看来,马太效应已经全面影响了我国互联网企业,为了摆脱国内企业之间的激烈酣战,出海已成为了开拓业务的重要举措之一。同样,海外市场的空缺也给予了广大互联网企业一次更好的契机,如何将具备中国特色的互联网生态推广至全球范围,是目前所有互联网企业最大考验之一。

责编:周璇

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