好货不贵吸引回头客,成为一条打入内销市场的捷径

“零售自有品牌”为出口企业纾困

2020-06-18 16:36:46来源:解放日报
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解放日报讯 国内调味料生产领域排名靠前的福克斯(中国)食品有限公司,最近经历了悲喜一幕:企业年销售额3500万美元,产品90%出口欧美,母公司德国福克斯公司又是欧洲第一、世界第二大调味品公司,原本是“皇帝女儿不愁嫁”,但全球疫情蔓延,让企业受到重创,最严重时,销售同比下降40%。就在这“低谷”,他们与麦德龙中国合作的“METRO Chef”零售自有品牌调味料却形势看好。总经理方军说:“我们供应麦德龙中国10多个品种,往常年销售额约300万元。疫情发生以来,在家做饭的人多了,虽餐饮渠道损失不小,但企业销售同比增长20%。”

零售自有品牌,指的是由零售商自己开发品牌,选定供应商生产,相当于零售业代工。对零售商而言,变“卖别人家品牌”为“卖自家品牌”,从设计、原料、生产到经销全程控制,目的是用好货不贵的零售自有品牌牢牢锁定回头客。许多知名欧美零售企业的自有品牌率高达30%—50%,自有品牌商品的价格却比同类商品便宜15%—20%。

上海是零售自有品牌发展高地,在上海耕耘多年的沃尔玛、家乐福、麦德龙、屈臣氏、全家、罗森等大牌零售商都有成熟的自有品牌体系。上海品牌授权经营企业协会自有品牌专业委员会执行秘书长薛晓伟说:“疫情特殊时期,消费者更看重性价比,这些大牌零售商的自有品牌销售都出现不同程度增长。”统计显示,今年1—5月,协会零售商会员的自有品牌销售平均增长5%,制造商会员的零售自有品牌代工部分,平均增幅更达15%以上。“疫情发生以来,全球供应链受阻,海外需求下降,出口企业开始把目光投向内销市场。但此时,它们普遍面临内销专业人才缺乏、对国内游戏规则和消费者喜好不了解、现金流不充裕、垫资困难等短板。”薛晓伟认为,涉足零售自有品牌,是一条打入内销市场的捷径。

瑞旻实业(上海)有限公司多年来主要为欧美、日本等贴牌生产牙线棒。2018年,公司开始出口转内销,先后打入名创优品、家乐福、屈臣氏等零售商渠道,与之合作生产自有品牌。2018年,企业的内外销总额为2000万元人民币,2019年仅国内销售额就达2000万元。公司董事长赵瑞乐说:“今年5月至今,内销订单已达220万元,可对冲外贸损失。”

商机值得期待。薛晓伟透露,2020年12月,全球自有品牌产品亚洲展将在上海举行,协会目前正在积极招展招商。零售商方面也传利好:疫情期间,稳定的自有品牌商品供应,让麦德龙自身和供应商取得双赢。麦德龙中国已计划在不久的将来,把自有品牌占比提升至20%。(记者 吴卫群)


责编:叶壮

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